我們先前談過了音樂出口的動機、與受眾溝通和反覆強化連結的概念，最後要來聊幾個思考佈局與策略的關鍵詞。請注意：這篇的內容並非適用所有人，尤其剛起步的音樂人多半還在嘗試與探索階段，不見得需要嚴謹看待其每一項行動。

目標：你要到哪裡去？

任何行動都得先有目標，音樂出口當然沒有例外。這裡說的「到哪裡去」就是你的長期目標，它可以是個確切的地點，比如落日飛車幾年前就想要登上 Coachella；但也可以是一項成就，像是得到葛萊美獎、打進告示牌（Billboard）排行榜（如果台灣音樂產業真的有出口的共識，那麼我們很需要這種野心）。不管是哪一種，這項目標必須能夠被評量，因此「為國爭光」、「讓世界看見台灣」就不是個好的目標，除非你說得出來爭的是什麼光、怎樣叫作看見。

目標隨人設定，但設定什麼樣的目標，關係到「你是誰」以及「為什麼那個目標對你有意義」。設定目標之前，要先能回答這兩項問題，而對於藝人、廠牌、政府三種不同的角色來說，答案也不會相同。藝人可能有美學和生涯發展的追求，廠牌可能考慮的是商業成就，政府也許是政治目的。無論如何，沒有想清楚目標，很容易變成到處蘸醬油──這裡發一張專輯、那裡演一場音樂節，看似活躍，卻無法走遠。

音樂出口實在是個對台灣太大、太陌生的議題，一不注意就會打迷糊仗。下次你再聽到有人說要接軌國際云云，不妨問他：「請問具體來說是要去哪裡？為什麼要去那裡？」

第一站：你要從哪裡開始走？

世界那麼大，沒有人能一次全球爆紅（嗯……或許有？但應該不會是你）。不過，如果你回答得出來「你是誰」和「你要到哪裡去」，那麼你就比較能夠測量兩者之間的距離，進而決定第一站要前進的市場。

假使你的外語能力不理想，也許從馬來西亞的華人市場開始是個好選擇；如果你在經營偶像團體，可能不建議你直攻偶像團體大本營的韓國。在預算有限、前途未卜的情況下，你會希望自己先找到一個能夠穩健發展的市場，不過音樂人的黃金時間有限，有時高風險能換來高報酬。

一般來說，有兩種思考市場選擇的面向。第一是深化的能力，意即你有沒有辦法在這個市場打好根基，多數時候與你的預算、人脈、以及市場洞察有關。你能夠常常刷存在感、保持曝光嗎？如果你的主要宣傳活動就是演出，那麼你多久能安排一場？音樂人本身能夠時常出現在該市場進行落地宣傳嗎？

這是為什麼我們比較會推薦日本與東南亞國家作為起跑點，而非歐洲國家的緣故。除了文化上的親疏，能不能常常飛過去也是一大考量，而我相信大家都清楚飛亞洲絕對比飛歐洲來得更划算、更有可能經常實行。

第二個面向是擴張的能力。音樂出口有一項重要的概念叫「觸發城市」（trigger city），意思是你在某個城市的成功將會開啟其他市場的曝光和機會。這類型城市因為長期作為區域性、甚至全球性的流行指標，有能力塑造音樂潮流、並影響其他市場。比方說，台北是華語音樂的一個觸發城市，倫敦是能夠影響歐洲的一個觸發城市。如果你在洛杉磯超級受歡迎，意謂著你有能力紅遍全球。之所以是觸發城市而非觸發國家，是因為同一個國家的不同城市具有不同的影響力，我們在做音樂出口時通常也是聚焦於最重要的大城市，不需要每個鄉鎮跑透透。

日本東京雖然在文化和地理上都很適合台灣音樂人發展，但其觸發能力就不大理想，這當然與 J-Pop 過去十多年的衰退有非常密切的關係。日本工程師深谷泰士曾在 2020 年整理 Spotify 數據，分析亞洲各國聽眾與其聆聽歌曲的來源國家之間的關係，如下圖：